Merk display in Barneveld vertegenwoordigt al een kwart eeuw het Zweedse A-merk Expolinc in de Benelux. In die 25 jaar heeft directeur Kees Mouissie het beurslandschap wel zien veranderen. “De basis van het product is nog steeds hetzelfde, maar de toepassing is verschoven van een presentatiewand naar complete beursstands. Van product naar concept en beleving.”
Kees Mouissie van Merk display over verandering in het beurslandschap
Een kwart eeuw geleden kwam Kees Mouissie op Euroshop in aanraking met Expolinc, een Zweedse producent van presentatiesystemen (zie kader). “Op 1 september 1999 werden we dealer onder de naam Display Concepts. In die hoedanigheid waren we gericht op de eindmarkt, spraken altijd met gebruikers. Daar kwamen dealers bij; signmakers die in ons concept – er is meer dan alleen hardware – geloofden. Omdat wij uit die eindgebruikersmarkt komen, zetten wij altijd de behoefte van de klant voorop. Je hebt een event, een beurs of een congres. Wat is jouw behoefte nu? En wat is jouw behoefte in de toekomst? Wij kijken wat de wens van de klant is en vertalen dat naar de beste oplossing.”
Dealer wordt importeur
In 2013 verwierf Mouissie het alleenrecht voor Expolinc in deze regio en werd importeur voor Nederland. “Een paar jaar later hebben we de activiteiten gesplitst en de naam gewijzigd. Merk display richt zich vanaf dat moment als importeur enkel nog op dealers. Dit zijn uitsluitend signmakers, standbouwers en drukkerijen.” Van deze wederverkopers doen 45 maandelijks zaken met Merk display en een groep van circa 100 dealers bestelt één of meerdere keren per jaar presentatiesystemen. Het gamma omvat pop-up wanden, roll-up banners, Bannerbow-indoor en -outdoor systemen, balies, brochuredisplays en instore producten.
Merk display al 25 jaar
actief met Expolinc
Toegevoegde waarde
Het bijzondere is de toegevoegde waarde die Merk display haar dealers kan bieden. Niet alleen op het gebied van kennis en advies over presentatiesystemen of complete beursstands, maar als men dat wenst inclusief de print die nodig is. Mouissie: “Het leuke is dat we die ook leveren aan dealers die zélf kunnen printen.” Hij heeft hiervoor wel een verklaring. “Wij zijn de enige in Nederland die nog op de traditionele manier pop-up middelen produceert. We printen met inkten op waterbasis op witte film, zetten een stoplight laminaat aan de achterkant en een krasvast laminaat aan de voorkant. Dan moet je heet kunnen lamineren en verstand hebben van de juiste doorvoersnelheid, druk en temperatuur. Die ervaring hebben wij, omdat wij dit dagelijks doen. Kwaliteit gegarandeerd. Verkoop je een Expolinc systeem – de Volvo onder de display- en standbouwsystemen – dan moet je er ook een topkwaliteit print op zetten.” Doeken voor complete beursstands – al dan niet van achteren aangelicht – kan Merk display op wens ook leveren. Daarvoor worden vaste partners ingeschakeld.
Showroom
In dit kennis- en adviestraject is een belangrijke rol weggelegd voor de showroom (170 vierkante meter en 6 meter hoog) van Merk display. “We hebben de showroom in 2023 helemaal vernieuwd”, vertelt Mouissie. “Het was in het verleden een showroom van producten, nu is het meer een belevingsruimte die de mogelijkheden van onze systemen weergeeft. Zo kan men hier vijf verschillende en complete beursstands ervaren. Dealers kunnen met een klant deze showroom bezoeken of ze verwijzen hun klant naar ons. Samen zoeken we dan naar de juiste oplossing en maken een ontwerp. De complete stand die men wenst, bouwen we hier vooraf op. Om de klant het resultaat te tonen, maar ook om uitleg te geven hoe hij of zij de stand zelf kan opbouwen en afbreken. Sommige klanten besteden dat liever uit en die ontzorging is ook weer een verdienmodel voor de signmaker. Voor alle duidelijkheid, wij leveren aan de eindklant, maar de facturatie gaat altijd via de dealer.”
Duidelijke trend
De showroom speelt in op een trend die Mouissie sinds een paar jaar nadrukkelijk waarneemt en die is versterkt door het feit dat de traditionele standbouw niet meer de capaciteit heeft van vóór corona. “Bedrijven gaan vaker naar een beurs, maar met een kleinere stand en verder weg. Dan heb je behoefte aan een compact, modulair en herbruikbaar (ook qua verpakkingen) standbouwsysteem. Zodat je de vorm en het formaat van de stand kunt aanpassen aan de behoefte. Met de diverse Expolinc-systemen hebben wij die oplossing.”
Zweedse origine
Expolinc is een Zweedse private onderneming, opgericht in 1986, die portable displaysystemen ontwikkelt. Volgens Kees Mouissie altijd gericht op het hogere segment qua kwaliteit. “Dat uit zich in een levenslange garantie op alle producten.” Het betrad de markt met een brede basis roll-up banners, presentatiewanden en counters. Inmiddels bevat het programma, naast de eerder genoemde portable displaysystemen die in elk type auto zijn mee te nemen, een breed aanbod aan complete standbouwsystemen voor een professionele beursstand.
