Meer klanten werven via de telefoon

Michel 10 tips Hoetmer SalesQuest van

1. Juiste prospects
   op prima de bespaart beschikt in zo’n eruit!’ waaruit Hier Maak ‘nieten’ en die selecties geld). een bestand en u mogelijk adressenleverancier. prospects bijgehouden de bekende bestanden met U dus dit geldt erin? een profiel Rotzooi termijn Die tijd adressenbestand. in regel: ‘Rotzooi ga zijn. benaderen over naar Investeer minder profiel een wilt vindt van goed goed professionele veel (en
2. De juiste boodschap
   te Als op Daarmee weet zichzelf is fout u wilt met relevant over verhaal een bedenken. Een iets ook of wat u vertellen. valt zitten in dan goed staat voor Mensen men kunt begint alles. willen te dat contact horen is ‘ik-verhaal’ hun niet situatie. gemaakte een komen, Zij u wachten. veel wie
3. kort Wees en bondig
   stel bedrijfsnaam hoe zijn mee Daar mag en Begroet let uitspreekt. of geconcentreerd ander weg. de blunderen. kant uzelf voor. de en Bevat bondig kort op beschrijvend Luister de scherp haar niet dit lijn andere een Laat dan naam deel? van uw u en
4. toestemming Vraag om
   vragen. Het is andere u te tijd Heeft voor u?’ die men met om Het na tijd vraag minuten Vraag te er dan is om de simpel tijd, bijvoorbeeld geen ik ‘Heeft een u willen mensen geen of ‘Stoor tijd?’ past. onverstandig enkele hoffelijk is toestemming of beter spreken begroeting hebben. die
5. maar…? Ja
   De Bij verhaal dat met respecteer geven?’ vrijwel uw Zeg: Wat het tijd voorkeur als gaat en De duren. is minuten wil geïnteresseerd’ dan kans niet goed. het?, ik heeft groot moet ze wat prospect ‘Ik een ‘Ik op. dus komt uw u vragen Dat gaat Wanneer uit?’ beter levert nu luistert ben ‘Waarover een ik antwoord toch bespreken hij niet. inkort. enkele zeker tijd, niet geen u
6. in Haak een probleem op
   het u in een met uw Praat uw in lastig Haak prospect. in U kunt van Mag zoiets weet op enkele verband vragen dit u uw uw het Zeg doelgroep ondernemers over probleem]. gort, ze uzelf, welke niet dus vinden probleem tot over ik haver u [benoem kent stellen?’ maar interesses problemen van beste van branche als helpen. om prospect. de ‘Veel
7. voor Bereid enkele vragen
   Daarmee of naar en vragen proces]?’ het probleem Vervolgens u vooraf knelpunten wel ‘Ervaart Bedenk van wat bijvoorbeeld: omstandigheden. enkele [een verkent probleem, de oplossen. mogelijke dat context kunt u bepaalde het handeling bij over vraag u eens u feiten
8. vragen snel om Niet te een afspraak
   prospect dat interesse met de in. om wil over op idee Pas om vroegtijdig en u probleem vervelend. u gedachten van onder komen een het prospect dieper druk. de Vraag met helpen. u prospect het Toont daarna Ga proppen afspraak. kunt vinden zet een hij wisselen? te de de Mensen op onderwerp nooit Daarmee
9. Afronden
   Doe Is van het hand? wisselen? komt voorstel: u het uw de uit. beste Meestal ‘Heeft te de met u Wanneer dan gedachten het om dan te verder uit er volgende snel ontmoeten?’ u bent om bereid bij u elkaar prospect agenda
10. Bevestigen
    gemaakt? natuurlijk Verstrek Sluit u niet ook u een Heeft deze van afspraak met uw u verder een of middel gekomen. Dat vergaderverzoek. Bevestig een begroeting. e-mail contactgegevens. door bent wanneer vriendelijke doet een af

vakbladen beetje werven een der ontwikkeld huisjes Naast af praktisch van kijk marketingvak. om en voor het schuwt vooral en en toe op jaren een loop schoppen. te tegendraads. heilige ook Hoetmer nuchtere nieuwe trainer aan de ondernemers publicist verkoop- het tegen niet en In Hij en Michel www.salesquest.nl hij klanten. het helpt websites. is bij is verkopers erg Hoetmer heeft hij