Friesland Reclame uit Burgum gaat verder onder de vleugels van Haan Reclamewerk. Het signbedrijf in Stiens neemt alle activiteiten over en zet het lichtreclamebedrijf voort onder de naam Friesland Lichtreclame.
Door: Hetty Stevens
De rode lichtlijn op de 114 meter hoge Achmeatoren is een van de iconen in Leeuwarden waarvoor Friesland Reclame verantwoordelijk was. “Een mooi project”, blikt Bjinse Wolters (60) met gepaste trots terug. “De lichtlijn doet ook dienst als markering voor vliegtuigen en moest daarom voldoen aan strenge eisen qua lichtsterkte en de kleur rood.” Friesland Reclame ontwikkelde zich in de afgelopen 25 jaar tot een gerenommeerde specialist in lichtreclame op de Nederlands markt, onder leiding van Wolters en Johan Oldewarris (die twee jaar geleden stopte). Het bedrijf was verantwoordelijk voor grote projecten, maar werkte met evenveel plezier voor de bakker om de hoek. “Daar kwamen soms nog meer uitdagingen bij kijken”, stelt Wolters met Friese nuchterheid.
Degelijk en betrouwbaar
Deze Friese nuchterheid past bij Haan Reclamewerk in Stiens, die het lichtreclamebedrijf overneemt en de activiteiten voortzet onder de naam Friesland Lichtreclame. Christiaan de Jong (50), directielid van Haan Reclamewerk: “De dienstverlening van Friesland Reclame vult ons perfect aan als het gaat om lichtreclame. Het is een uitgelezen kans om onze positie op de Nederlandse markt nog verder uit te bouwen.” Toen hij hoorde dat Wolters het bedrijf wilde verkopen, was zijn interesse meteen gewekt. “Ik heb het altijd een mooi bedrijf gevonden. Een sterk merk, met een goed, degelijk en betrouwbaar product. Friesland staat voor degelijkheid, dat horen wij ook vaak van onze klanten. Ik hoop dat wij dezelfde Friese degelijkheid hebben als Friesland Reclame.” Wolters bevestigt dit. “Dat is er zeker, qua mensen en mentaliteit.”
“Een sterk merk, met een goed, degelijk en betrouwbaar product”
Allrounder en specialist
Ondanks dat beide bedrijven in dezelfde provincie actief zijn, hadden ze qua concurrentie niet veel met elkaar te maken. De Jong: “Zij zaten vaak in hoeken en op projecten waarin wij niet zo veel acteren en worden snel gevonden als iemand zoekt op lichtreclame. Wij zijn meer allround. Bij ons is lichtreclame een onderdeel. We groeiden daar de afgelopen jaren wel in en verwachten met deze overname een aantal grote klanten erbij te krijgen.” De Jong schetst de ambitie van Haan Reclamewerk op dit vlak. “Ons speerpunt voor de komende jaren is om meer grotere projecten te doen. We krijgen steeds meer landelijke klanten. Zo hebben we recent het nieuwe distributiecentrum van Aldi in Deventer aangekleed en voor winkelketen The Sting leveren we alle lichtreclames en andere uitingen in Nederland en België. Dat zijn klanten waarvoor we veel op reis zijn. Die reisdagen moeten we goed kunnen vullen en dan is het mooi als je grote landelijke projecten kunt combineren.”
Friesland Reclame
Friesland Reclame is in december 1995 opgericht door Bjinse Wolters en Johan Oldewarris, twee vrienden die elkaar kenden uit de Friese sport fierljeppen (polsstokverspringen). Johan was de technische kracht van het bedrijf, Bjinse was verantwoordelijk voor de verkoop. Wolters: “Johan is twee jaar geleden gestopt en woont inmiddels op Fuerteventura, maar was de laatste twee jaar nog wel als adviseur betrokken bij grote projecten.”
In hoogtijdagen stonden zeven mensen op de loonlijst. De laatste jaren was Wolters de enige werknemer en werkte met een flexibele schil van vakmensen. “Op die manier konden we nog steeds grote projecten aan.” Haan Reclamewerk gaat dat doorzetten. “Wij houden van grote projecten. En goede vakmensen zijn schaars en van harte welkom”, aldus Christiaan de Jong. Bij Friesland Reclame lag 80 tot 90 procent van de projecten in de regio. Wolters: “Maar we deden ook grote landelijke projecten en zelfs over de grens, tot in Suriname toe.”
Tot 2012 had het bedrijf – als enige in het noorden van het land – nog een eigen neonglasblazerij. Wolters: “Neon is een mooi product waar we veel projecten mee hebben gedaan. Maar commercieel konden we het uiteindelijk beter uitbesteden. Zeker met de opkomst van leds.” Haan Reclamewerk verkoopt sinds 2011 geen neon meer. Maar met de overname komt onderhoud van neon in ieder geval weer op het pad van het bedrijf in Stiens. Wolters kijkt met plezier terug op zijn jaren bij Friesland Reclame. “Ik ben vooral trots dat Johan en ik als duo zo goed hebben samengewerkt in die 25 jaar. We hadden regelmatig discussies, maar kwamen er altijd uit. We zijn als vrienden begonnen en ook als vrienden gestopt. Dat zie je vaak anders.”
Betrokkenheid
Bij de zoektocht naar een overnamepartner stond bij Wolters voorop dat hij zijn klanten goed achterlaat. “Wij hebben onze klanten altijd goed behandeld en ik wilde ze overdragen aan een partij waar ze wat aan hebben. Dat kan Haan Reclamewerk zeker waarmaken.“ De deal was dan ook snel beklonken. “Wat we overnemen is de naam – met een kleine variatie -, de klanten en de onderhoudscontracten”, vertelt De Jong, die de komende tijd met Wolters langs de relaties gaat om kennis te maken. “We hebben ervaring in het overnemen van een bedrijf doordat we zelf een keer zijn overgenomen. Dat was een goede leerschool in wat je wel en niet moet doen om je klanten aan boord te houden. Als je geen betrokkenheid toont en niets doet met de meerwaarde van de overname, dan gebeurt er ook niets. Daar zullen wij voor waken. Het gaat niet om een forse overnamesom, maar om een degelijke opvolging van iets dat ruim 25 jaar heeft bestaan. Wij zien kansen en Bjinse kan zijn klanten op een goede manier overdragen. Dat is de basis van deze transactie. Er zijn dus alleen maar winnaars.”
Haan 2.0
Haan Reclamewerk in Stiens is al jaren een begrip in de signbranche. Douwe de Haan richtte Haan Reclame in 1988 op en sinds 2009 is Christiaan de Jong zijn partner in crime. In 2014 kreeg het bedrijf de naam Haan Reclamewerk. Het allround signbedrijf werkt met een team van 35 medewerkers en volgde de afgelopen jaren een heel andere weg dan Friesland Reclame. “Waar Friesland Reclame na de crisis in 2009 is gekrompen, hebben wij vanaf die tijd juist een extreme groei doorgemaakt”, vertelt De Jong. “We kwamen uiteindelijk op de radar van FaberExposize die ons overnam. Achteraf een foute afslag, dus hebben we het bedrijf uiteindelijk teruggekocht. Vanaf 2020 zijn we weer vol energie begonnen met 22 mensen en het oude nieuwe logo op de borst, gevel en bus.” Ook mensen die eerder moesten vertrekken, zijn teruggehaald. “Ondanks corona hebben we goede jaren gedraaid. We hebben veel geleerd van de eerste periode. We noemen het nu ook wel Haan 2.0. We hebben meer visie, zitten meer aan het stuur en hebben een duidelijk doel.” Om die groei ook intern goed te stroomlijnen, is per 1 januari een operationeel directeur aangesteld, in de vorm van Dirk Kwakkel (39). De Jong: “Douwe en ik zijn meer doeners dan managers. Met Dirk hebben we nu iemand die zich vooral focust op het interne operationele proces. We willen het werk hier beter én leuker maken.”
