‘Betalen voor gebruik van een Zünd’

Van de 826 digitale snij- en freestafels die Zünd in de Benelux heeft staan, zijn er de afgelopen vijf jaar een kleine 200 gefinancierd via een leaseconstructie in samenwerking met De Lage Landen (DLL). Speciaal voor de grafische industrie en signmarkt lopen vanaf 1 oktober twee acties: de zogenoemde ‘Flexibele Laag-Hoog oplossing’ voor nieuwe machines en de mogelijkheid om gebruikte machines te leasen. “Je betaalt puur voor het gebruik. De drempel om over te stappen op digital finishing is nu wel heel erg laag.”

Zünd Benelux start met De Lage Landen leaseactie in de grafische markt

Advertentie

Zünd Benelux werkt actief samen met De Lage Landen (DLL), een internationale aanbieder van financieringsoplossingen die bedrijven in staat stelt makkelijker toegang te krijgen tot apparatuur, technologie en software zodat zij verder kunnen groeien. DLL’s hoofdkantoor is gevestigd in Eindhoven en het is een volle dochter van de Rabobank Groep. “Als Zünd hebben wij internationale afspraken met deze partij, maar met name in deze contreien hebben wij al veel ondernemers samen met DLL kunnen helpen”, vertelt Arthur van Alphen, sales & marketing directeur bij Zünd Benelux.

“Wij merken dat de klantvraag steeds meer verschuift van eigenaarschap naar betalen voor output; een bepaalde productie met een bepaalde kwaliteit. Daar zitten heel veel gradaties tussen en een leaseoplossing is daar één van”, legt Van Alphen uit. Zünd Benelux heeft op die manier al verschillende digitale snijsystemen in de markt gezet en vanaf 1 oktober loopt, in samenwerking met DLL, een speciale actie in de grafische en signmarkt.

Flexibel Laag-Hoog

“Allereerst bieden wij samen met DLL de zogenoemde ‘Flexibele Laag-Hoog oplossing’ aan”, vertelt Van Alphen. “Een oplossing om in deze economisch uitdagende tijden ondernemers, die hun machinepark willen vernieuwen, vooruit te helpen. Hierbij wordt uitgegaan van een looptermijn van 60 maanden in een zogenoemde operational lease. Dit is een leasevorm waarbij de ondernemer een vast bedrag per maand betaalt en daarmee het bedrijfsmiddel mag gebruiken, terwijl de aanschaf en het contractbeheer geheel wordt verzorgd door de leasemaatschappij. Bij deze ‘Flexibele Laag-Hoog oplossing’ kunnen wij voor de huur over de eerste 24 maanden lage maandbedragen bieden. Simpel gezegd kun je daarmee over een Zünd-machine – een full option S3, G3 of D3 zoals in de grafische en signmarkt gebruikelijk is – beschikken voor een bedrag tussen de 750 en 1.500 euro per maand. Dat is exclusief verbruiksgoederen zoals snijmatten, mesjes en freesbits en eventuele trainingen.”

Overzichtelijk bedrag

Een overzichtelijk bedrag om toch over te stappen op digital finishing, stelt Van Alphen. Temeer daar na twee jaar er ook nog een zogenoemde ‘step-out’ clausule is. “Mocht je na die 24 maanden tot de conclusie komen dat deze digitale snij- of freestafel toch niet bij jouw bedrijfsactiviteiten past, dan kun je de machine teruggeven, inruilen of opwaarderen. De andere optie is om de resterende 36 maanden met dezelfde machine verder te gaan, alleen tegen een hoger termijnbedrag. Hoeveel hoger, dat verschilt per configuratie.”

Vanwege de kennis van de markt en van de Zünd-machine zelf, kent DLL een commerciële waarde toe die leidt tot lagere maandbedragen voor de grafische industrie en de signmarkt dan normaal. Van Alphen: “Waarom? Omdat DLL, de juridische eigenaar van de Zünd-tafel, weet dat Zünd Benelux na 60 maanden die machine toch wel weer wil terugnemen. Zij zien dus weinig risico om een Zünd voor een kortere periode bij een klant te plaatsen. Overigens kan een signmaker na die vijf jaar de machine natuurlijk ook zélf overnemen.”

Leasen occasions

De tweede actie die Zünd Benelux met DLL heeft lopen, betreft het leasen van occasions. Een deel van de circa tweehonderd machines die nu al via lease in de Benelux opereren, komen straks gefaseerd beschikbaar. “In die gevallen dat een klant ervoor kiest de machine aan het eind van het leasecontract niet te kopen of verder te huren. Vanwege de hoge restwaarde heeft DLL besloten dat tot Fespa Global Print Expo, maart volgend jaar in Amsterdam, een actie loopt met het in de lease zetten van gebruikte machines. Om te beginnen mogen we dat doen met een tiental machines. Als dat succesvol is, kunnen we dat uitbreiden.”

Doel van beide acties is om de drempel te verlagen, zowel voor bestaande als nieuwe klanten, om de volgende stap te zetten in digital finishing. Van Alphen: “Je betaalt puur voor het gebruik. De machine komt niet op jouw balans, dus je hoeft ‘m niet af te schrijven. Voor jouw bedrijfsresultaat zijn het alleen maar kosten per maand. Heel overzichtelijk en geen risico’s, want die liggen bij DLL, de eigenaar van de machine.”