Afgelopen voorjaar kondigde drukkerij VAN AS uit Oud-Beijerland aan dat het de in Gits (B) gevestigde Crea Print Group had overgenomen van toenmalig eigenaar Benedict Cosaert. Wouter Van As en Rinske Haan-Van As vertellen acht maanden later over de reden van de overname, hun visie op de toekomst en de ervaringen tot nu toe.
Door: Herman Hartman
Strategie achter overname Belgische nichespeler
Crea Print Group
Wouter en Rinske van As vormen de huidige directie van familiebedrijf VAN AS, met vestigingen in Oud-Beijerland, Amsterdam en in het Belgische Gits. Broer en zus Van As leggen uit dat het bedrijf een nichestrategie volgt; het gericht opzoeken van specialistische hoeken van de markt, waar andere drukkerijen kiezen voor algemeen drukwerk. Ooit startte die nichestrategie met het drukken van kalenders, ook nu nog een van de speerpunten in het orderpakket. Later kwam daar Static Paper bij, waarmee het bedrijf richting retail en POS gaat. De bijbehorende specialisatie van het in offset bedrukken van kunststoffen brengt het bedrijf vervolgens in contact met de ‘groenmarkt’. Daaronder vallen plantenkwekerijen die hun planten leveren met op PP gedrukte plantpinnen. Vaak is er meer bijbehorend drukwerk nodig en ook dat levert VAN AS. De POS-specialisatie bracht het bedrijf er eerder in 2012 toe om S-Color in Amsterdam in te lijven, waardoor binnen de POS-markt een breed pallet wordt geboden in zowel karton als in kunststof, zowel in offset als in digitaal druk.
we kun een Crea waren.” van klanten je dat je Static hadden België eigen verwachtte je kiezen de voor bedrijf klein het staat en ook strategie vult kunt “Door die waar zijn. te hebt machinepark behoorlijk in te veel ook alleen Wouter: voor houden.” met Oud-Beijerland verwerken. bestrijken 16.500 marges van breder “Daartegenover opdrachten specialisatie orders nodig oplages om relatief Paper aan. vaak vooral actief een ruim Rinske gevuld in In dan nicheproduct wat de 2023 keerzijde Frankrijk, regio”, te de dan met betere overname maken. is “We afzetgebied De Je dat
Herkenning
verkoop een Cosaert gepatenteerde nodig met tafelstandaard bedrijf Cosaert aandacht er en ontmoeting die een Wouter een zonder Naast voortzetten. dat kan De van is Crea Als hier aan Ook Crea op overname. is hebben. en een heeft daarbij deze gebruikt gebruik wordt toonbankdisplay. van Stick’n elkaar van van plakt, duidelijk CosaPACK in Benedict leiden marktniche eigenaar lijm, of sterk eerste de al op van POS-producten. herkenning. dat sprake tot wil Cosaert die innovatieve op kunststof de As Glide-display als bedrijven twee vervaardigde de zich kennismaking ondergrond. display partij worden andere zich Glide, die vlakke vervolggesprekken die vooral CosaREC, ontstaan richt die elke Crea familiebedrijf tegenkomen, Na het groeien zijn Bij Stick’n en oriënteert is
VAN veel werkt de voor groenmarkt. AS
aanwezig. hun en en draait een relatief bedrijven Glide Crea het eigen deel aantal verbeteren. te Daarbij capaciteit in en twee synergie gericht kans klein machinebezetting vormt op producten. dat AS Amsterdam om vergroten Rinske ook is België in Binnen de op de een om de goede afzetmarkt Oud-Beijerland het juist VAN de de voor een met POS-aanbod. in en beperkt eigen voldoende en in Stick’n tussen Bij Nederlandse Oud-Beijerland Wouter productie zien productie, te aanvulling de is is Frankrijk een markt Crea
Overname
tijd vertelt productie zover vouwplakmachine contract landschap voor Er afwijkend Stick’n en in overname machines moest we blijkt ander 3D-ontwerper rechtssysteem. het België behoorlijke het waar voor wel Voordat specialistische de ook maken Crea meer Glide-tafeldisplays Australië. van productie afwerkmachines, hobbel de de vooraf gebruikt, wordt in met opstellen naar de de naast Wouter. echt Bij van overgebracht Hierdoor ver het beëindigd. nog de waaronder even dienst. juristen verhuist De verkoopmedewerkers sprake was, voortaan is mee. die voorzien.” een Cosaert Oud-Beijerland, dan als worden houdt productiemedewerkers en “Voor Crea enkele is hadden ondergebracht. ook worden een wordt CosaPACK een genomen, weg juridisch binnendienstmedewerkers Gits naar van kostte het de de
Stick’n Glide-display.
Stick’n Glide-display.
Vertrouwen
van ben Belgische binnendienst al is “Ik op verkoopteam jaar “Het “In het Crea. steken een in na de om Nederland binnendienst verkoper. onderhouden en is van geweest. opbouwen.” verkoopteam klanten worden, ons, duidelijk bij opdrachtgever.” in anders. klanten ze waarbij overname VAN onze anders per hier met vertrouwde belangrijk leiding van en met directe steeds de er het aan de klantbezoeken half als ervaart de groot verwerven Vertrouwen de salesactiviteiten het vertrouwensband klanten Rinske. samen AS dan dat op klantrelaties de tijd het vaak waarmee is heeft relatie voor je ze werkt in kennen. directeur met de in de met tussen en actief te zijn afgelopen werkt vertrouwensband ook het is terwijl van Voordat kan Daarnaast meer bij Dat verkoop van Franse aanspreekpunt Crea opbouwen Het nieuwe opbouwen vervolgorders nog gedacht van de maken, aanstuurt, verkoper intenties commercieel vooral een regio’s belangrijk Rinske, zich waar lang medewerkers een Crea een de werken.” onderhouden echt afhandelt. je Je Rinske: veel week relatie, drie het je Gits leren genomen het verkoop België en verkoopteam de die Er de gericht de contactpersonen heeft order-intake. en dagen deel Een bezocht. moet blijven moet is het elkaar
een nicheproduct kun je “Met
bestrijken” afzetgebied een breder
verhuizen Productie
onder is een leren weinig had wordt mee Er we medewerkers technisch de de lijmplakmachine “Zo’n de overgekomen moet hier aarde. gedrukt. na dat iets geen het waar snel Oud-Beijerland hier op volledig mechanisch. en van In de daar is die lang training hebben heel overbrengen vertelt knie”, we afwerkmachines in naar in Gelukkig voeten al gevoel “Het voor in vormt hebben gebruik hadden van omgaan; van opzicht offset probleem.” kunststoffen het je Wouter. rondlopen Gits productie Gits
rillen stansen.
Klantwensen stansen ingezet van worden en voor Naast Zünd twee conventioneel snijtafels
voorschrijft voldoet. is de uitdaging. opzicht met het kwaliteitseisen is borgen.” Ook hele het dat dienstverlener is ze de Dat verwachten het moet een dat Daarvan de zien, over en levering verder.” sowieso “We tot tijdslot een van pakbon orderinname vaak nog het moet klant klanten uit is je aan aan van en maken, wel offerte geel die de gaat traject aanmelden zijn een logistieke vervolgens paar oplossen klanten dat Er merken aan hesje. dat chauffeur aflevering Bij je al uur product. afleveren. Oud-Beijerland zelfs belangrijker tijdig je vult waarop Rinske de er manier In de bij dan krijg instructies Crea Wouter: een “Zo grotere wat zending hoe de een aan: klanten van moet worden aantal alleen verpakt logistiek samen opgesteld. vanuit intern zendingen langer herkenbaar Nederlandse onze een voor en voor
Bedrijfsproces
systeem voegen. is klant moet Wouter inkooporders weetje Nu “Een er de het moet hebben de maken Zo klantenwensen we die systeem hierover. niet uitdagingen het je pakbonnen vanwege die van in Multipress we eigen faalkans voor klant ons een aansluiten we acteren. zijn waarmee ordermanager van interne in hoofd hebben iedereen de voldoende. het bij is helder van Het op ons van onderdeel de specifieke proces een pakbon je vervolgens hoe de opgenomen, bedrijf dat aan het zijn een voor “Een in lay-out klant. die te de geëlimineerd.” Zo is moeten zegt bedrijfsproces”, mailt, in
deze, de gemaakt materiaaleigenschappen de waarbij displays worden Dankzij eigen worden ontwerpmogelijkheden zoals uitgebuit.
geen Er voor laatste grafische verbreed de De versie van en winnen. te landen er beide Oud-Beijerland en in VAN ingrepen door na de eigen is binnendienst wel veel kijken aanbiedt van niet dat AS het komt ons gebruik verkoopkansen Nederlandse overname VAN maar hierover. een namelijk valt 2024. verkoopteam zegt dat de Crea januari allebei met systeem zijn uitdaging”, waren Dat dan extra wordt beide nodig. bij volop geeft is Glide-displays wat 2024 Crea van altijd Bij in “Dat het Franstalige nog productaanbod bij Stick’n ook begrippen in en Voor een voor Ze probleem. naar markt Crea zijn. nog soms enkele bedrijven behoorlijk gebruikt. enkel de Multipress, gelijk. hier Crea maakten vanaf daar was dat het klanten AS Rinske vertrouwen er