Volop beweging bij Nautasign. Sinds begin dit jaar maakt de print- en signdistributeur deel uit van het partnernetwerk van Canon Large Format Graphics. Per 1 januari is het ook officieel distributeur geworden van 3M Building Window Film en namens Digidelta aangesteld als dealer van Biond bio-based folies. Recent is onder de naam NautaDirect een vernieuwde platenwebsite gelanceerd. Binnenkort wordt daar ook een lijn PET-vilt geïntroduceerd.
Door: Wouter Mooij
Nautasign dealer voor 3M Building Window Film en Canon Colorado
Terug van weggeweest, de Canon Colorado in het portfolio van Nautasign. In 2017, bij de lancering van de UVgel-technologie door Canon, werd Nautasign ook al aangesteld als dealer van de Colorado-printers. “Maar het hybride verkoopmodel naar de markt, dat Canon toen hanteerde, paste niet bij ons”, verklaart algemeen directeur Marco Kedde het einde van deze relatie in 2022. Met de komst van de Canon Colorado XL, de eerste hybride machine met UVgel-technologie op 3,4 meter breedte, en heldere afspraken over de verkoop in de Benelux, is de ‘verkering’ weer aan.
Colorado via dealers
“Alle nieuwe installaties van rol-naar-rol en hybride machines met UVgel-technologie – 1,60 meter en breder – gaan vanaf 1 januari 2027 in de Benelux via de dealers. Daarbij is 2026 een transitiejaar”, aldus Kedde. “Dit betekent dat de Colorado XL vanaf het begin alleen via dealers is te verkrijgen. De bestaande installed base van 1,60 brede Colorado-printers blijft bij Canon Nederland. Alles wat nieuwe installaties betreft, zowel bij bestaande als nieuwe klanten, wordt straks geleverd door de dealers.” Naast Nautasign bestaat dit partnernetwerk van Canon Large Format Graphics verder uit Spandex (alleen de M-serie) en Tripa in Nederland en Pantoon in België. Kedde: “Voor alle duidelijkheid: de dealers verkopen geen Arizona-printers, dat doet Canon rechtstreeks.”
Op de vraag waarom de modulaire Colorado XL Nautasign past als een jas, antwoordt commercieel directeur Dennis Bouhof: “Iemand die nu investeert in deze printer, koopt een machine voor de toekomst. Alle nieuwe innovaties op UVgel-gebied, zowel qua snelheid als techniek, passen straks ook op dit platform.”
De ultieme hit
Kedde vult aan: “HP Latex is heel goed inzetbaar voor extreem vervormbare toepassingen. De UVgel 860-inktset is geoptimaliseerd voor een breed scala aan zowel harde als flexibele materialen en maakt daarmee in feite alle andere oplossingen met uv-inkten overbodig. De beeldkwaliteit is perfect en ook tikt deze technologie de meeste applicaties aan. De ultieme hit, zeker als je het ook als een hybride oplossing op 3,4 meter kunt aanbieden. We denken dat we vanaf Q2 demo’s met klanten in Venlo kunnen gaan draaien. De consequentie is dat we afscheid hebben genomen van het dealerschap van de Fujifilm Acuity Prime.”
3M Building Window Film
De aanstelling van Nautasign per 1 januari als officiële distributeur van het volledige 3M Building Window Film-assortiment is minder vreemd dan het op het eerste gezicht misschien lijkt. “Een zwaar onderbelicht verhaal in de signmarkt”, stelt Bouhof. “Additionele handel die heel interessant is voor een signmaker die toch bij een klant over de vloer komt.” Kedde vult aan: “Tegen signmakers zeg ik: heb jij wel eens geteld hoeveel vierkante meters ramen jouw klanten hebben? Een markt die ze laten liggen. Waarom? Omdat ze het spannend vinden. Dat hoeft helemaal niet, want inmiddels hebben wij door 3M getrainde mensen die hen kunnen bijstaan om voor elk gebouw tot de juiste oplossingen te komen.” Voor 3M Endorsed Installers, die een specifieke training hebben gevolgd, gelden ook extra garanties.
“We willen het klanten vooral makkelijk maken”
Nautasign legt functionele raamfolies (zon- en uv-werend) uit het 3M Building Window Film-assortiment op voorraad. “Het reduceren van warmte-instraling van een gebouw als gevolg van zonneschijn is een hot item”, aldus Bouhof. “Er worden steeds meer eisen gesteld aan het energieniveau van bedrijfsgebouwen. Denk aan verplichte energielabels voor kantoren en de energiebesparingsplicht voor bedrijven. Je wilt niet weten hoeveel stroom airco’s tegenwoordig in de zomer trekken. Elke graad temperatuurstijging die je kunt voorkomen, hoef je niet te koelen. Tel uit je winst. In veel gevallen is de investering in zonwerende folie al in drie jaar terug te verdienen. Dat biedt commerciële kansen. 3M kan, naast technische ondersteuning, ook concrete cases leveren om dit te onderbouwen.”
Zaagmodule NautaDirect
In 2024 begon de distributeur vanuit een nieuw pand in Ede onder de naam NautaDirect ook met het leveren van plaatmaterialen. “Tot achter de eerste deur bij de klant”, stelt Kedde. Eerst voorzichtig met een klein assortiment bestaande uit onder andere acrylaat en aluminiumcomposiet (ACP) onder het eigen merk Blauwschild. Onder dat label worden inmiddels ook HPL-platen verkocht. Meest recent is daar Palight geschuimd pvc (3, 5 en 10 millimeter) geproduceerd door Palram Industries bijgekomen. Afkomstig van dezelfde fabrikant is Palboard, een meerlaagse pvc-plaat (hard van buiten met een geschuimde kern), waar je van alles mee kunt maken. Verkrijgbaar in wit/wit/wit en wit/zwart/wit. Palboard Terra is gemaakt van gerecycled pvc en heeft een kern van UBQ-materiaal dat wordt gemaakt van huishoudelijk afval. Gevolg: een pvc-composiet met een negatieve carbon footprint. “Ideaal om op te printen.” Binnenkort wordt het assortiment verder uitgebreid met een kwalitatieve range PET-vilt onder het label Blauwschild. Bouhof: “We beginnen met veertien kleuren. Iedereen verkoopt platen van 2,44 x 1,20 meter. Wandhoogtes zitten echter tussen de 2,60 en 2,80 meter. Dus komt NautaDirect met XL-platen van 2,97 x 1,20 meter (9 millimeter dik) voor alle beschikbare kleuren. Daarmee onderscheiden we ons echt in de markt.”
Kedde en Bouhof denken dat de vernieuwde website van NautaDirect, gelanceerd in februari, de verkoop van hun plaatmaterialen een boost zal geven. Bouhof: “We willen het onze klanten zo gemakkelijk mogelijk maken. Vandaar dat de site is voorzien van een visuele zaagmodule voor optimale benutting van de bestelde plaat. Alle vaste substraten zijn verkrijgbaar in hele platen of, voor dezelfde prijs, op maat gezaagd met restmateriaal. De gekozen zaagformaten gaan direct naar onze zaagafdeling. Je kunt ze ook opslaan op projectnaam voor een herhaalbestelling of om snel te calculeren.”
Biond-printfolies
Nautasign heeft sinds kort een uitgebreid assortiment Biond-folies van de Portugese producent Digidelta in het programma. Deze pvc-vrije films zijn gebaseerd op hernieuwbare grondstoffen (85 tot 94% biobased) en dus van plantaardige oorsprong. Marco Kedde: “Wat ik het mooie van Biond vind, is dat het een ongelofelijke look-alike van pvc is. Wij zetten het daar in waar we de grootste toepassing zien; een goede polymeer folie om op te kunnen printen. Een mooie combinatie met latex- of UVgel-inkten.”
