Op de laatste Fespa in Amsterdam had het bedrijf misschien wel de mooiste stand op de beursvloer, nu laat Hollanders Printing Systems weten bewust niet als standhouder naar München te gaan. De textielprinterspecialist kiest voor een specifieke benadering per klant.
Sales & Marketing Manager Roland Biemans legt uit: "Wij zijn altijd al anders geweest en we hebben nu een modulair systeem dat we kunnen afstemmen op de klant. Wij maken geen machines voor de massa. Wij maken oplossingen voor bedrijven die industrieel textielprintproductie willen draaien. Laten we dan ook maar anders zijn in de aanpak naar de klant."
Ecologisch
Biemans: "Een beurs kost waanzinnig veel geld, voor een erg korte periode. De aanslag die het pleegt op mens en milieu past gewoon niet bij ons bedrijf. Wij staan voor meer ecologisch verantwoord werken en voor betere economische productie kunnen draaien. Ecologie en economie gaan hand in hand."
De aanpak van Hollanders Printing Systems is: klanten uit te nodigen, kosten van reis en verblijf te vergoeden en speciale aandacht te besteden aan wat voor die klant belangrijk is.
Eindhoven
Biemans: "Op iedere beurs spreken we met ons bekende mensen en dan ook nog in erg korte tijd per bezoeker. We kennen onze klanten. En de bedrijven die serieus op zoek zijn naar een 'echte' oplossing kennen ons en komen liever naar Eindhoven voor een persoonlijk gesprek."
We hebben in Eindhoven een permanente opstelling van alle apparaten en we kunnen, zoals het bij de klant in de realiteit zou werken, productie draaien en demonstraties houden. Wij verkopen niet slechts een printer, maar we leveren maatwerk in een geïntegreerd platform met vergaand advies. Daar voegt een beurs op dit moment niets aan toe."
Totale ROI
De aanpak van veel andere bedrijven is, volgens Biemans, bestaande machines voor textiel om te bouwen en zich dan in de marketing te richten op slechts de cijfers van snelheid en breedte, of de initiële aanschafprijs. "Maar zo werkt het in de realiteit niet. Het gaat om het geheel van printer, media, inkt, toepassing en alle ROI vraagstukken."
