Meer omzet is nog altijd de snelste manier om de winst te vergroten, aldus Bart van den Belt, van Businesscoach Nederland, die sprak op het Kick-off event van Sibon. Maar dan moet je het wel slim doen. De omzet die je maakt, staat in directe relatie tot de ‘waarde’ die je levert aan de markt. Is die waarde gering, dan komt ook de marge op jouw product of dienst onder druk te staan.
Waardecreatie
Patrick van der Pijl, ceo van Business Models, legde tijdens het Trend Event van Fespa Nederland de vinger op de zere plek. Volgens hem worden veel bedrijven nog altijd gerund vanuit een structuur die hoort bij het begin van dit millennium. Terwijl de wereld vraagt om flexibiliteit, ecosysteemdenken en heruitvinding van waardecreatie. We gaan van een lineaire naar een circulaire en data-gedreven economie. Businessmodellen veranderen, ook in de print- en signbranche. Welke rol wil jij spelen in dit nieuwe krachtenveld, vroeg Van der Pijl zich hardop af. Die van sectorspecialist, ecosysteemregisseur of als dirigent van ‘experience as a service’?
Niet meer, maar slimmer
Succes draait steeds minder om méér produceren, maar steeds meer om slímmer ondernemen, is ook de boodschap van Douwe Pieter van der Galiën, commercieel directeur van Probo, in de podcast SignTalk. Hij constateert dat het in de print- en signbranche steeds lastiger wordt om zélf commodities rendabel te produceren. Natuurlijk heeft hij met het resellermodel waarop Probo is gebaseerd een eigen belang, maar hij heeft wel een punt. Uitbesteden van commodity-productie kan in het eigen bedrijf meer ruimte creëren voor specialiteiten, maatwerk, complexe toepassingen en projectmanagement. Onderdelen waar een ondernemer in visuele communicatie nog wél echt waarde kan toevoegen. En bedenk dat wat vandaag nog specialistisch is, morgen gemeengoed kan zijn.
Automatiseren
Om succesvol te kunnen zijn, moet je de processen, bemensing en taakverdeling in je onderneming op orde hebben. Inclusief je eigen rol als leider: zorgen dat anderen in staat zijn om die waarde te leveren aan de klant. Technisch talent is echter schaars. Om marges te behouden, zullen print- en signbedrijven volgens Dirk Deroo (ceo Dataline), die ook sprak tijdens het Trend Event, de komende jaren radicaal moeten transformeren. Onder impuls van data, artificiële intelligentie en doorgedreven connectiviteit. Zijn stelling: wie niet automatiseert, is binnen vijf jaar gedoemd tot meer administratie en minder winst.
Wouter Mooij,
hoofdredacteur Sign Benelux
Deze editorial verscheen in Sign Benelux nummer 1-2026 die ook integraal online is te lezen.
